영업·사업개발
고객과 채널, 가격과 거래조건, 영업 활동과 성과를 함께 살핍니다. 현장에서 확인한 기회를 실행계획과 관리 기준으로 연결해 회사가 영업의 흐름을 지속적으로 파악하도록 돕습니다.
이런 상황에서 함께 살핍니다.
- 영업 목표는 있으나 어떤 고객과 채널에 집중해야 할지 분명하지 않을 때
- 거래처마다 가격과 조건이 달라 매출의 질과 수익성을 함께 점검해야 할 때
- 신규 고객과 협력 사업을 개발할 구체적인 접근 순서가 필요할 때
- 개인에게 의존하는 영업 정보를 회사가 함께 보고 관리할 필요가 있을 때
함께하는 업무
- 영업전략·영업계획: 목표 시장과 고객, 핵심 과제와 실행 일정을 연결합니다.
- 거래처·채널 전략: 거래 구조와 고객 특성을 살펴 집중·확대·보완할 영역을 정리합니다.
- 가격·거래조건 검토: 수익성과 거래 특성을 함께 살펴 판단에 필요한 조건을 비교합니다.
- 신규 고객·사업기회 개발: 고객의 필요와 회사의 역량을 연결해 제안 방향과 접근 과제를 구체화합니다.
- 영업 실적·파이프라인 관리: 접점부터 제안·협의·계약까지의 단계와 확인 지표를 정합니다.
- 현장 영업 운영체계: 역할, 활동 기록, 보고와 의사결정 절차를 정리합니다.
과제에 따라 만드는 산출물
- 영업 실행계획: 목표 고객, 제안 방향, 활동 순서와 담당을 정리한 계획
- 거래처·채널 분석: 거래 구조와 성과, 주요 조건과 검토 과제를 비교한 자료
- 영업 관리 대시보드: 실적과 진행 단계, 다음 행동을 함께 확인하는 관리 화면·양식
진행 과정
- 01
고객·매출·거래조건과 현재 영업 활동을 확인하고 현장의 의견을 함께 듣습니다.
- 02
고객과 채널을 나누어 기회와 제약을 살피고 우선 공략 대상과 제안 방향을 정합니다.
- 03
활동 계획과 단계별 관리 기준을 만들고 합의한 범위에서 실행을 점검합니다.
- 04
실적과 고객 반응을 확인해 접근 방식과 자원 배분을 조정하고 운영 기준을 남깁니다.
자주 묻는 질문
신규 고객을 늘리는 일과 기존 거래처 관리 중 어디부터 봐야 하나요?
현재 고객 구성과 거래 성과, 회사의 공급·수행 여력을 함께 확인합니다. 신규 기회와 기존 거래의 개선 가능성을 비교해 먼저 집중할 과제를 정하며, 모든 채널에 같은 방식으로 접근하지 않습니다.
매출이 늘어도 이익이 줄어드는 문제를 같이 볼 수 있나요?
영업 조건을 수익성과 연결해 검토할 수 있습니다. 거래처별 가격·할인·물류·지원 조건 등 확인 가능한 요인을 살피고, 필요한 경우 재무·관리회계 분석과 함께 가격이나 거래 방향의 판단 근거를 정리합니다.
담당자의 경험을 회사의 영업 관리체계로 만들 수 있나요?
현재 담당자가 고객을 구분하고 기회를 판단하는 방식을 먼저 확인합니다. 공통으로 남길 정보와 단계별 확인 사항, 보고 주기를 정해 팀이 함께 사용할 수 있는 양식과 관리 기준으로 연결합니다.
전문성과 수행 역할
경영 자문이 영업 전략·거래 분석·사업개발과 영업 운영체계 정비를 협업 수행합니다. 고객 접촉과 제안·조건 협의의 담당 및 의사결정 권한은 별도로 정하고, 세무 쟁점이 있는 거래는 광교세무법인 광하평촌지점과 확인 범위를 나눕니다.
지금의 고민에서 시작합니다.
처음부터 자료를 모두 준비하실 필요는 없습니다. 주요 사업과 해결하고 싶은 과제, 희망 일정을 알려주세요.